Warum Viele Beschreibungen Nicht Funktionieren
Viele Haendler schreiben Beschreibungen wie: "Damentasche. Mittelgross. Mehrere Farben." Die Information ist vorhanden, aber sie verkauft nichts.
Kunden kaufen nicht einfach ein Produkt - sie kaufen eine Loesung fuer ihr Problem. Die Beschreibung muss diese Verbindung herstellen.
Die Formel Einer Effektiven Beschreibung
Schritt 1: Beginnen Sie Mit Vorteilen, Nicht Eigenschaften
Der Unterschied zwischen Eigenschaften und Vorteilen:
- Eigenschaft: "Hochwertiges Kunstleder" - Vorteil: "Luxurioesen Look, langlebig und einfach zu reinigen"
- Eigenschaft: "5 Liter Kapazitaet" - Vorteil: "Gross genug fuer Laptop, Geldboerse und alles, was Sie taeglich brauchen"
- Eigenschaft: "Markenverschluss" - Vorteil: "Gleitet perfekt, klemmt nie - auch nach Jahren der Nutzung"
Schritt 2: Identifizieren und Loesen Sie das Problem des Kunden
Fragen Sie sich: Welches Problem loest dieses Produkt? Schreiben Sie Ihre Beschreibung aus diesem Blickwinkel.
Beispiel: "Suchen Sie immer alles in Ihrer Tasche? Diese Tasche hat 6 Innenfaecher - alles hat seinen Platz, Sie finden in einer Sekunde, was Sie suchen."
Schritt 3: Praktische Informationen Hinzufuegen
Nach dem Wecken des Interesses geben Sie dem Kunden die nötigen Informationen zur Kaufentscheidung:
- Genaue Masse (nicht nur "gross" oder "klein")
- Material und Pflegehinweise
- Verfuegbare Farben oder Varianten
- Gewicht (wichtig bei Taschen, Moebeln usw.)
- Lieferumfang
Schritt 4: Social Proof Hinzufuegen
Wenn Sie positive Kundenbewertungen haben, zitieren Sie ein oder zwei in der Beschreibung. Das schafft natuerlich Vertrauen.
Vorher/Nachher-Beispiel
Vorher (schwach): "Damentasche. Kunstleder. 3 Farben. Preis 45 Euro."
Nachher (stark): "Die Tasche, die Sie vom Buero zum Abendessen begleitet, ohne wechseln zu muessen. Aus hochwertigem Kunstleder mit luxurioesem Look. Hauptfach fuer einen 13-Zoll-Laptop, plus drei Innentaschen fuer perfekte Organisation. Erhaeltlich in 3 Farben: Klassisch-Schwarz, Karamell und Altrosa. Masse: 30 x 12 x 22 cm."
Weitere Tipps
- Schreiben Sie im natuerlichen Ton Ihrer ueblichen Kommunikation
- Nutzen Sie Aufzaehlungspunkte fuer technische Informationen
- Lesen Sie Ihre Beschreibung nochmals - beantwortet sie die Frage "Warum sollte ich das kaufen?"
Laden Sie Ihre Produkte mit vollstaendigen Beschreibungen auf Catalo.id hoch und beobachten Sie den Unterschied in der Kundenanfragen.