O Erro Mais Comum: Colocar Preco Muito Baixo
Muitos vendedores novos baixam os precos ao maximo esperando atrair mais clientes. Essa estrategia raramente funciona — prejudica a percepcao de qualidade do produto e impossibilita o crescimento do negocio.
A Formula Basica
Comece com esse calculo simples:
Preco de venda = Custo + Despesas + Margem de lucro
- Custo do produto: preco de compra ou custo de producao
- Despesas: embalagem, frete, taxas de plataforma, o seu tempo
- Margem alvo: pelo menos 30 a 50% para um negocio sustentavel
Estrategias de Precificacao
1. Precificacao Baseada em Custo
Calcule todos os seus custos e adicione sua margem de lucro. Exemplo: produto comprado por R$60, despesas R$15, margem de 40% → preco de venda R$105.
2. Precificacao Baseada em Valor
Se o seu produto resolve um problema importante ou tem qualidade premium, voce pode vende-lo mais caro do que a concorrencia. Clientes que percebem o valor pagam mais.
3. Precificacao de Mercado
Observe os precos dos seus concorrentes para produtos similares. Voce nao precisa ser o mais barato — ser competitivo ja e suficiente.
Psicologia dos Precos
- Preco impar: R$49,90 parece mais barato do que R$50 na percepcao do consumidor
- Combos: venda 3 produtos por um preco vantajoso para aumentar o ticket medio
- Preco riscado: mostrar o preco original e o preco promocional cria sensacao de boa compra
Quando Revisar Seus Precos
- Quando o custo das materias-primas aumentar significativamente
- Quando voce receber muitas consultas — sinal de que seus precos podem estar baixos demais
- Quando voce melhorar a qualidade do seu produto ou servico
Lembre: e melhor vender 10 unidades com R$40 de lucro cada do que 20 unidades com apenas R$10 de lucro.
Defina seus precos com confianca no catalogo do Catalo.id. Voce pode mostrar o preco original e o preco promocional para as suas ofertas vigentes.