Lỗi Phổ Biến Nhất: Định Giá Quá Thấp
Nhiều người bán mới hạ giá càng thấp càng tốt với hy vọng thu hút nhiều khách hơn. Chiến lược này thường phản tác dụng — nó làm giảm nhận thức về chất lượng sản phẩm và khiến kinh doanh không thể phát triển.
Công Thức Định Giá Cơ Bản
Bắt đầu với phép tính đơn giản này:
Giá bán = Chi phí + Expenses + Lợi nhuận
- Chi phí sản phẩm: giá nhập hoặc chi phí sản xuất
- Expenses: đóng gói, vận chuyển, phí nền tảng, thời gian của bạn
- Lợi nhuận mục tiêu: ít nhất 30–50% để kinh doanh bền vững
Các Chiến Lược Định Giá
1. Định Giá Dựa Trên Chi Phí
Tính tổng chi phí rồi cộng thêm margin lợi nhuận. Ví dụ: sản phẩm nhập 200.000đ, chi phí 50.000đ, margin 40% = bán 350.000đ.
2. Định Giá Dựa Trên Giá Trị
Nếu sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề lớn hoặc có chất lượng cao cấp, bạn có thể định giá cao hơn đối thủ. Khách hàng nhận thấy giá trị sẽ sẵn sàng trả nhiều hơn.
3. Định Giá Theo Thị Trường
Xem giá của đối thủ cho sản phẩm tương tự. Bạn không cần phải rẻ nhất — cạnh tranh được là đủ.
Tâm Lý Định Giá
- Giá lẻ: 199.000đ trông rẻ hơn 200.000đ trong mắt khách hàng
- Gói combo: bán 3 sản phẩm với giá ưu đãi hơn để tăng giá trị đơn hàng trung bình
- Giá gốc vs giá khuyến mãi: giá gạch ngang tạo cảm giác tiết kiệm cho khách
Khi Nào Cần Điều Chỉnh Giá
- Chi phí nguyên liệu tăng đáng kể
- Có quá nhiều khách hỏi — dấu hiệu giá có thể đang quá thấp
- Bạn nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ
Nhớ rằng: Bán 10 sản phẩm lãi 200.000đ mỗi cái tốt hơn bán 20 sản phẩm lãi chỉ 50.000đ.
Thiết lập giá tự tin cho sản phẩm trong danh mục Catalo.id của bạn. Bạn có thể hiển thị giá gốc và giá khuyến mãi cho các sản phẩm đang trong chương trình ưu đãi.