Der Haeufigste Fehler: Zu Niedrige Preise Setzen
Viele neue Haendler senken die Preise auf ein Minimum in der Hoffnung, mehr Kunden anzuziehen. Diese Strategie funktioniert selten - sie schadet der Qualitaetswahrnehmung des Produkts und macht Unternehmenswachstum unmoeglich.
Die Grundformel
Beginnen Sie mit dieser einfachen Kalkulation:
Verkaufspreis = Kosten + Gemeinkosten + Gewinnmarge
- Produktkosten: Einkaufspreis oder Herstellungskosten
- Gemeinkosten: Verpackung, Versand, Plattformgebuehren, Ihre Zeit
- Zielgewinn: mindestens 30 bis 50 Prozent fuer ein tragfaehiges Geschaeft
Preisstrategien
1. Kostenbasierte Preisgestaltung
Berechnen Sie alle Kosten und addieren Sie Ihre Gewinnmarge. Beispiel: Produkt fuer 20 Euro eingekauft, Gemeinkosten 5 Euro, 40 Prozent Marge - Verkaufspreis 35 Euro.
2. Wertbasierte Preisgestaltung
Wenn Ihr Produkt ein wichtiges Problem loest oder Premiumqualitaet hat, koennen Sie es teurer verkaufen als die Konkurrenz. Kunden, die den Wert erkennen, zahlen mehr.
3. Marktpreisgestaltung
Schauen Sie sich die Preise Ihrer Mitbewerber fuer aehnliche Produkte an. Sie muessen nicht der Guenstigste sein - wettbewerbsfaehig zu sein reicht.
Psychologie der Preisgestaltung
- Ungerade Preise: 9,90 Euro wirkt guenstiger als 10 Euro
- Buendelangebote: Verkaufen Sie 3 Produkte zu einem Vorzugspreis, um den Bestellwert zu steigern
- Durchgestrichener Preis: Original- und Aktionspreis anzeigen schafft das Gefuehl eines guten Angebots
Wann Sie Ihre Preise Ueberpruefen Sollten
- Wenn die Rohstoffkosten deutlich steigen
- Wenn Sie viele Anfragen erhalten - Zeichen, dass Ihre Preise vielleicht zu niedrig sind
- Wenn Sie die Qualitaet Ihres Produkts oder Services verbessern
Denken Sie daran: Es ist besser, 10 Einheiten mit je 20 Euro Gewinn zu verkaufen als 20 Einheiten mit nur 5 Euro Gewinn.
Setzen Sie Ihre Preise mit Zuversicht in Ihrem Catalo.id-Katalog. Sie koennen sowohl den Originalpreis als auch den Aktionspreis anzeigen.