Por Que Muitas Descricoes Nao Funcionam
Muitos vendedores escrevem descricoes assim: "Bolsa feminina. Tamanho medio. Varias cores." A informacao esta la, mas nao vende nada.
Os clientes nao compram apenas um produto — eles compram uma solucao para o seu problema ou uma experiencia que desejam. A descricao precisa criar essa conexao.
A Formula de uma Descricao Eficaz
Passo 1: Comece pelos Beneficios, Nao pelas Caracteristicas
A diferenca entre caracteristicas e beneficios:
- Caracteristica: "Couro sintetico de qualidade" → Beneficio: "Visual elegante, duravel e facil de limpar"
- Caracteristica: "Capacidade de 5 litros" → Beneficio: "Grande o suficiente para notebook, carteira e tudo que voce precisa no dia a dia"
- Caracteristica: "Ziper de marca" → Beneficio: "Desliza perfeitamente sem travar, mesmo apos anos de uso"
Passo 2: Identifique e Resolva o Problema do Cliente
Se pergunte: que problema este produto resolve? Escreva sua descricao a partir desse angulo.
Exemplo: "Cansado de ficar procurando suas coisas na bolsa? Esta bolsa tem 6 compartimentos internos — tudo tem o seu lugar e voce acha o que precisa em um segundo."
Passo 3: Adicione as Informacoes Praticas
Apos despertar o interesse, passe as informacoes que o cliente precisa para decidir:
- Dimensoes exatas (nao so "grande" ou "pequeno")
- Material e instrucoes de cuidado
- Cores ou variacoes disponiveis
- Peso (importante para bolsas, moveis etc.)
- Conteudo da embalagem
Passo 4: Adicione Prova Social
Se voce tem avaliacoes positivas de clientes, cite uma ou duas na descricao. Isso gera confianca de forma natural.
Exemplo Antes/Depois
Antes (fraco):
"Bolsa feminina. Couro sintetico. 3 cores. Preco R$200."
Depois (forte):
"A bolsa que te acompanha do trabalho ao jantar sem precisar trocar. Feita em couro sintetico premium com visual elegante que limpa com um pano umido. Compartimento principal para notebook de 13 polegadas, mais tres bolsos internos para organizar tudo. Disponivel em 3 cores: preto classico, caramelo e rosa nude. Dimensoes: 30 x 12 x 22 cm."
Dicas Adicionais
- Escreva no tom natural da sua comunicacao habitual
- Use listas com topicos para informacoes tecnicas
- Releia sua descricao — ela responde a pergunta "por que eu deveria comprar isso?"
Suba seus produtos com descricoes completas no Catalo.id e observe a diferenca nas consultas dos seus clientes.